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市场营销观念 推销观念 生产观念
 
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1市场营销常识 1.市场营销就是以满足人们的各种需要和欲望为目的,通过市场把潜在的顾客变为现实的顾客的一系列活动和过程。因此,它的中心任务就是如何适应和刺激人们的消费需求,提供满足消费者需要的商品或服务,从而扩大企业的市场销售量和市场占有率,促进企业的发展。 2.市场营销观念 (1)生产观念 生产观念是一种古老的营销观念之一,其基本内容是:企业以 改进、增加生产为中心,生产什么就销售什么。在这种观念的指导下,企业的中心任务是组织所有资源、集中一切力量增加产量,降低成本,而很少考虑消费者需求的差异性。企业的信念是:只要有生产,必定有销路。 (2)产品观念 这种观念认为,消费者总是喜欢那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品,只要注意提高产品质量,做到物美价廉,就一定会产生良好的市场反应,消费者就会自动找上门来,因而无需花力气开展营销活动。 (3)推销观念 推销观念认为,消费者通常会表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果顺其自然,则消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业的产品。 (4)市场营销观念 这是一种全然不同于上述营销观念的现代营销思想。 其基本内容是:消费者需要什么产品,企业就生产、销售什么产品。企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发,不是以现有的产品取吸引或寻找消费者,而是正好颠倒过来,即从消费者的需求出发,按照目标市场上消费者的需要和欲望,比竞争者更有成效地去组织生产和销售。 (5) 社会营销观念 社会营销观念是对市场营销观念的重要补充和完善。 其基本内容是:企业提供的产品,不仅要满足消费者的需求和欲望,而且要符合消费者和社会的长远利益,企业要关心和增进社会福利。它强调,要将企业利润、消费者需要、社会利益三个方面统一起来。
 
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